勇于在市場(chǎng)中搏擊 敢于在逆境中創(chuàng)效

——記新華粵集團(tuán)2022年“經(jīng)營(yíng)能手” 楊青桃先進(jìn)事跡

    楊青桃畢業(yè)于廣東石油化工學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，她于2012年8月進(jìn)入新華粵，先后在化工科技分公司、百發(fā)弘公司任職。在這十一年里，她始終沖擊在市場(chǎng)銷售一線，勇迎挑戰(zhàn)，積極探索精化領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)。2022年，她在百發(fā)弘公司所負(fù)責(zé)的小眾產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)貿(mào)易量13634噸，化工類產(chǎn)品同比2021年增長(zhǎng)847.59%，開(kāi)拓新客戶共17家，逐步助推百發(fā)弘公司業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從油品向化工、精細(xì)化工方向轉(zhuǎn)型。

    在日常工作中，她是一個(gè)典型的“自燃型”人設(shè)，讓自己時(shí)刻充滿干勁和激情，就像熊熊燃燒的烈火。她明確目標(biāo)，對(duì)未來(lái)有美好的憧憬。

    工作中，她以“主動(dòng)作為”代替“上級(jí)吩咐后再去做”，常常思考“應(yīng)該做哪個(gè)產(chǎn)品”“怎么做”等問(wèn)題，在上級(jí)安排工作之前就已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。

    這也許是源于她對(duì)工作的一種責(zé)任和態(tài)度。她明白，工作不是為了做給別人看，認(rèn)真積極投入工作，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，不負(fù)光陰。

    2022年是不平凡的一年。經(jīng)歷了反復(fù)的疫情、上游安全事故、涉稅產(chǎn)品嚴(yán)查、行業(yè)整頓洗牌等突發(fā)事件，各行各業(yè)面臨著生存危機(jī)。

    作為百發(fā)弘公司小眾產(chǎn)品組的一員，她感受頗深，有些油品連“招呼”都不打一聲，直接從源頭煉廠“一刀切”，禁止外銷。如何能夠生存下來(lái)？如何突破瓶頸？一系列疑問(wèn)無(wú)數(shù)次在她的腦海中浮現(xiàn)。

    面對(duì)困境，她沒(méi)有選擇“躺平”，而是更加激起她的奮斗意志。由油品向化工、精細(xì)化工轉(zhuǎn)型，聚焦精化領(lǐng)域，她竭盡全力奮斗。在油轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，她勇敢走在最前線，挑戰(zhàn)新行業(yè)新領(lǐng)域，由不懂到成交，在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交目標(biāo)，成為百發(fā)弘公司的業(yè)務(wù)明星。她深信，只要有信心和努力，就一定能做成事！

    她協(xié)同內(nèi)部公司，拓展外圍的多個(gè)上游渠道。眾所周知，貿(mào)易最重要的是上游渠道。集團(tuán)其它分子公司也是她的采購(gòu)渠道之一，如她所對(duì)接的華隆公司、特種蠟公司、樹(shù)脂公司等，在兄弟單位給予她大力支持的同時(shí)，她也竭力協(xié)同兄弟單位做大產(chǎn)品單位利潤(rùn)，及時(shí)共享市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

    在集團(tuán)產(chǎn)品以外的資源中，她緊跟集團(tuán)發(fā)展大方向，在日常業(yè)務(wù)中開(kāi)拓精化新采購(gòu)渠道。初期，她也面臨著重重困難，選產(chǎn)品猶如大海撈針。不斷碰壁后，她慢慢摸索出適合她發(fā)力的方向。

    她逐漸拓展了二乙醇單異丙醇胺的業(yè)務(wù)，強(qiáng)化“兩頭在外”，巧用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，開(kāi)發(fā)上下游渠道，產(chǎn)品銷往廣西市場(chǎng)；與廣州某客戶簽訂乙烯焦油年度框架協(xié)議，穩(wěn)定焦油業(yè)務(wù)；在精化行業(yè)中開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，大大降低貿(mào)易資金風(fēng)險(xiǎn)。

    她努力推進(jìn)業(yè)務(wù)合作和市場(chǎng)推廣，目前已經(jīng)成功合作兩筆，將產(chǎn)品銷往非洲國(guó)家。她堅(jiān)信，未來(lái)會(huì)有第三筆、第四筆甚至更多的業(yè)務(wù)，等待時(shí)機(jī)成熟，業(yè)務(wù)量有所增加，努力爭(zhēng)取該公司的產(chǎn)品代理權(quán)，作為小眾組的自營(yíng)產(chǎn)品之一。夢(mèng)想美好，未來(lái)可期。

    作為一名營(yíng)銷人員，“真誠(chéng)待人，靠譜做事”是她的座右銘。她認(rèn)真對(duì)待每位客戶，服務(wù)周到，幫助客戶解決困擾，發(fā)揮好客戶與百發(fā)弘公司的紐帶橋梁作用，提高百發(fā)弘公司在業(yè)界的良好形象。據(jù)很多客戶反饋，與她合作的業(yè)務(wù)更讓人放心，她成功得到客戶的認(rèn)可和支持。

    對(duì)待業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，她時(shí)刻保持著敬畏之心，嚴(yán)格按風(fēng)控要求執(zhí)行，按制度、按流程辦事。她做事冷靜、沉穩(wěn)、靠譜，全方位抓好各環(huán)節(jié)的營(yíng)銷細(xì)節(jié)。從業(yè)十年，她所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)事件為零。

    在同事們的眼中，她總是保持著精力充沛、勇往直前的“作戰(zhàn)”精神，活躍和調(diào)動(dòng)本單位人員積極工作的氛圍。她積極主動(dòng)挖掘業(yè)務(wù)商機(jī)，猶如一股上升的氣流自平地而涌起，帶動(dòng)著身邊的同事。

    十多年的工作歷程，她深刻體會(huì)到要成長(zhǎng)為一名與集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的人才，需要不斷努力、持續(xù)耕耘，不僅需要埋頭拉車，更需要抬頭看路。

    她堅(jiān)信：天道酬勤，厚積薄發(fā)；她深知：實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，仍需大膽部署，勇敢挑戰(zhàn)未知。她將與集團(tuán)共擔(dān)、共創(chuàng)、共享、共成長(zhǎng)！