以毅力促壓力化為動(dòng)力 助力超額完成年度目標(biāo)任務(wù)

——記新華粵集團(tuán)2021年度經(jīng)營(yíng)能手  張文艷先進(jìn)事跡

　　張文艷同志作為百發(fā)弘公司業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓和管理，協(xié)助百發(fā)弘公司經(jīng)理做好外貿(mào)業(yè)務(wù)組和執(zhí)行組的管理和協(xié)調(diào)工作。2021年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，以輕資產(chǎn)板塊發(fā)展規(guī)劃為中心，以創(chuàng)增量為突破口，拓寬思路，創(chuàng)造性地開拓業(yè)務(wù)模式，為完成百發(fā)弘公司2021年任務(wù)目標(biāo)做出了一定的貢獻(xiàn)。

　　2020年，新冠疫情的大面積爆發(fā)，國(guó)際油價(jià)暴跌，國(guó)內(nèi)石油化工產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑。由于行情把握不足，百發(fā)弘公司自營(yíng)庫(kù)存產(chǎn)品造成了年底虧損。2021年，張文艷同志痛定思痛，吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合團(tuán)隊(duì)自身能力，不斷健全和完善各項(xiàng)管理制度，做好風(fēng)控措施；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)勤跑市場(chǎng)，尋找各地優(yōu)質(zhì)資源，改進(jìn)和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)合作方法；設(shè)計(jì)了具有競(jìng)爭(zhēng)模式的提薪管理制度，隊(duì)員之間進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)PK，促進(jìn)百發(fā)弘公司內(nèi)部形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。截至2021年10月，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)12億元，已比2020年全年?duì)I收增加了69%，銷量增加62%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，提前完成年度目標(biāo)。

　　多方協(xié)商，創(chuàng)新模式。2021年初，她提出運(yùn)用進(jìn)階滾動(dòng)式年度金貿(mào)+業(yè)務(wù)模式與服務(wù)一體化相結(jié)合的方式做大業(yè)務(wù)總量。根據(jù)時(shí)間、采購(gòu)量調(diào)整利差，激發(fā)客戶的運(yùn)作積極性，提高資金周轉(zhuǎn)率；同時(shí)為客戶提供物流運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)出入庫(kù)等系列銷售服務(wù)。經(jīng)過兩個(gè)多月的多方拜訪、當(dāng)面溝通磨合，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功簽訂了兩份年度協(xié)議，保障了每月至少1.5萬(wàn)噸的業(yè)務(wù)量，為2021年完成28萬(wàn)噸業(yè)務(wù)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　拓寬渠道，降低交易成本。為了更好地服務(wù)年度協(xié)議客戶，張文艷同志勤跑市場(chǎng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓了新的資源，保證了年度協(xié)議的正常履行。2021年，他們通過實(shí)力強(qiáng)的貿(mào)易公司代為采購(gòu)。為了降低增加采購(gòu)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，她多次走訪、篩選客戶，與客戶溝通合作協(xié)議，簽訂了年度代理采購(gòu)協(xié)議，代理費(fèi)用由最高60元/噸持續(xù)降到4元/噸。2021年合作了5.2萬(wàn)噸業(yè)務(wù)，合計(jì)節(jié)省了78萬(wàn)元費(fèi)用。

　　關(guān)注政策，提升主動(dòng)營(yíng)銷效率。由于國(guó)家消費(fèi)稅政策調(diào)整，一些涉稅敏感產(chǎn)品將會(huì)受到限制銷售。她一直關(guān)注這些政策，并組織團(tuán)隊(duì)對(duì)政策進(jìn)行深入的分析，確保依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的同時(shí)穩(wěn)定業(yè)務(wù)總量。她與團(tuán)隊(duì)提前謀劃業(yè)務(wù)，提前與華南各省相關(guān)公司對(duì)接業(yè)務(wù)意向，小單運(yùn)作，打通業(yè)務(wù)流程，做到業(yè)務(wù)無(wú)縫交接，業(yè)務(wù)量沒有受政策影響而減少，保持平均每月3萬(wàn)噸的業(yè)務(wù)量。

　　打通外采渠道，協(xié)同增創(chuàng)價(jià)值。2021年化工分公司C9原料緊缺，張文艷同志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極向外采購(gòu)原料供給化工分公司生產(chǎn)，但其計(jì)劃量遠(yuǎn)不足以支撐化工分公司生產(chǎn)使用。于是她找到了其他經(jīng)銷商，積極商談長(zhǎng)期合作采購(gòu)意向，為經(jīng)銷商解決了因市場(chǎng)不好時(shí)滯銷的問題，穩(wěn)定了銷售價(jià)格，同時(shí)雙方還達(dá)成了先貨后款的約定，促進(jìn)雙方實(shí)現(xiàn)了合作共贏。由于市場(chǎng)變幻莫測(cè)，在化工分公司生產(chǎn)使用外采原料富余期間，為了不影響采購(gòu)長(zhǎng)約的履行，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)走訪終端客戶，成功開拓兩家穩(wěn)定的下游客戶，保證了計(jì)劃的執(zhí)行。

　　內(nèi)外貿(mào)結(jié)合，助力外貿(mào)打通渠道。疫情期間，海外情況嚴(yán)重，出口的海運(yùn)費(fèi)高漲，外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓難度加大，加上外貿(mào)業(yè)務(wù)單一，銷量嚴(yán)重受限。2021年9月，她協(xié)助李東輝總經(jīng)理管理進(jìn)出口業(yè)務(wù)，提出開拓外采資源出口和進(jìn)口資源國(guó)內(nèi)銷售的模式，并帶領(lǐng)外貿(mào)同事走訪廠家、客戶，內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)互動(dòng)并行。她與團(tuán)隊(duì)于2021年10月突破了外采低純雙環(huán)、單甲醚的出口業(yè)務(wù)，11月首單啟動(dòng)進(jìn)口乙醇胺內(nèi)貿(mào)銷售業(yè)務(wù)，為外貿(mào)業(yè)務(wù)增量打開渠道。

　　堅(jiān)守風(fēng)控第一，確保業(yè)務(wù)平穩(wěn)運(yùn)作。2021年大宗業(yè)務(wù)方案多，百發(fā)弘公司實(shí)行“項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制”。她協(xié)助風(fēng)控梳理業(yè)務(wù)流程，調(diào)整業(yè)務(wù)模板，優(yōu)化執(zhí)行后臺(tái)工作，使得執(zhí)行后臺(tái)與業(yè)務(wù)工作高效開展，負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中沒有出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)事故。為了讓業(yè)務(wù)方案更安全地實(shí)施，她對(duì)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)堅(jiān)持做到現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督裝卸、現(xiàn)場(chǎng)查庫(kù)，積極與執(zhí)行后臺(tái)溝通互動(dòng)，落實(shí)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)性；在業(yè)務(wù)進(jìn)行中實(shí)行隊(duì)員交叉檢查，相互監(jiān)督評(píng)比學(xué)習(xí)，為提前完成年度目標(biāo)保駕護(hù)航。

　　在百發(fā)弘公司的幾年時(shí)間里，張文艷同志一路歷經(jīng)磨礪，一路收獲成長(zhǎng)。過程中，她有過挫折、有過迷茫、有過消沉，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)隊(duì)的支持下，承壓前行，以毅力促壓力化為動(dòng)力，在集團(tuán)輕資產(chǎn)板塊中扎實(shí)做好自己的事，用專業(yè)的視角、業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)、堅(jiān)實(shí)的服務(wù)貢獻(xiàn)自己的力量！未來(lái)，她將繼續(xù)立足崗位，為百發(fā)弘公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展、為輕資產(chǎn)板塊戰(zhàn)略實(shí)施、為集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級(jí)持續(xù)服務(wù)！